Llwyddiant ABM - Camau i Farchnata Seiliedig ar Gyfrif Fod Yn Llwyddiannus

Cynnwys Marchnata Marchnata E-bost ac Awtomeiddio Marchnata E-bost Infograffeg Marchnata

8 Camau at Strategaeth Farchnata Lwyddiannus yn Seiliedig ar Gyfrif

Douglas Karr Dydd Llun, Chwefror 29, 2016

2 Darllenwch funud 1

Os ydych chi'n pendroni Beth yw marchnata ar sail cyfrif?, Ysgrifennodd Doug Bewsher erthygl wych amdani Martech Zone. Mae'r strategaeth yn talu ar ei ganfed i'r rhan fwyaf o farchnatwyr B2B. Mewn gwirionedd, mae 92% o farchnatwyr B2B yn ystyried ABM hynod o or iawn yn bwysig i'w hymdrechion marchnata. Ac mae 84% o farchnatwyr B2B yn credu bod ABM yn darparu sylweddol cadw ac uwchwerthu cyfleoedd.

Rhyddhaodd Integrate y ffeithlun gwych hwn ar ABM gyda'r ystadegau hynny ar gyflwr mabwysiadu yn ogystal â 8 Camau at Strategaeth Farchnata Lwyddiannus yn Seiliedig ar Gyfrif:

Cynllunio a Gosod Marchnata Seiliedig ar Gyfrif Nodau
Neilltuo ac Alinio Gwerthu a Marchnata mewnol Rolau
Diffiniwch eich Targed cyfrifon
Datblygu Pobl o gwmpas pob un o'r cyfrifon hynny
Map Eich Bydysawd Cyfrifon a Chysylltiadau
Creu bythgofiadwy, Gwerthfawr, a Rhanadwy Cynnwys
Dewiswch y Dde ymgysylltu Tactegau
Dadansodda y Data Sy'n Bwysig

Yn ôl y ffeithlun, mae cwmnïau 67% yn well am gau bargeinion pan fo timau gwerthu a marchnata mewn cydamseriad ag ABM, a chynhyrchodd cwmnïau sy'n defnyddio ABM 208% yn fwy o refeniw ar gyfer eu hymdrechion marchnata!

Llwyddiant Marchnata Seiliedig ar Gyfrif (ABM).

Douglas Karr Dydd Llun, Chwefror 29, 2016

2 Darllenwch funud 1

Douglas Karr

Douglas Karr yw sylfaenydd y Martech Zone ac arbenigwr cydnabyddedig ar drawsnewid digidol. Mae Douglas wedi helpu i ddechrau sawl cwmni newydd llwyddiannus ar gyfer MarTech, wedi cynorthwyo gyda’r diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac mae’n parhau i lansio ei lwyfannau a’i wasanaethau ei hun. Mae'n gyd-sylfaenydd Highbridge, cwmni ymgynghori trawsnewid digidol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

2 Sylwadau

Patrick @ Llwyddo 365 yn dweud:

Dydd Mawrth, 22ed Mawrth, 2016 3 pm

Rydych chi'n llygad eich lle ar yr arian pan wnaethoch chi restru “Creu Cynnwys bythgofiadwy, gwerthfawr a rhannadwy”.

Rwyf wedi darganfod mai dyna yw brenin y cyfan. Gwnewch hynny'n iawn ac mae gennych chi ergyd. Negeswch ef ac rydych chi'n dost, neu o leiaf hen fara.

ateb
1. Douglas Karr yn dweud:
  
  Dydd Mawrth, 22ed Mawrth, 2016 6 pm
  
  Yn wir!
  
  ateb

Beth ydych chi'n feddwl?Diddymu ateb

Mae'r wefan hon yn defnyddio Akismet i leihau sbam. Dysgwch sut mae eich data sylwadau yn cael ei brosesu.

Dechreuodd y cyfan fel clwb llyfrau.

Ydw, rydw i o ddifrif. Dechreuais fy ngwaith ar y we fwy na dau ddegawd yn ôl. Fy safle cyntaf oedd Helping Hand, a fu'n curadu'r gwefannau gorau o bob rhan o'r we i helpu pobl gyda'u cyfrifiaduron a llywio adnoddau ar y Rhyngrwyd. Flynyddoedd yn ddiweddarach, gwerthais y parth i gwmni a helpodd bobl i roi'r gorau i ysmygu, un o'm rhai cyntaf mawr contractau.

Dechreuais flogio ar Blogger a chwyru'n farddonol am bopeth o wleidyddiaeth i offer Rhyngrwyd. Roeddwn i ym mhobman ac yn ysgrifennu drosof fy hun yn bennaf - heb lawer o gynulleidfa. Roeddwn yn perthyn i glwb Marchnata Llyfrau yn Indianapolis a dyfodd allan o reolaeth yn gyflym. Dros amser, darganfyddais fod mwy a mwy o'r grŵp yn dod ataf am gyngor technoleg. Roedd galw mawr am y cyfuniad o fy nghefndir ym maes technoleg a’m craffter busnes a marchnata wrth i’r Rhyngrwyd newid y diwydiant yn gyflym.

Ar ôl darllen Sgyrsiau Noeth, Cefais fy ysgogi i frandio a rheoli'r cynnwys ar y wefan yn well. Roeddwn i hefyd eisiau mwy o reolaeth dros edrychiad a theimlad fy mlog, felly symudais i fy mharth yn 2006 ac adeiladu fy safle WordPress cyntaf. Gan fy mod yn canolbwyntio ar dechnoleg marchnata, nid oeddwn am i'r parth gyda fy enw ei rwystro, felly symudais y wefan (yn boenus) i'w barth newydd yn 2008 lle mae wedi tyfu ers hynny.

Roedd Martech Zone yn eiddo i ac yn cael ei weithredu gan DK New Media, LLC, cwmni a ddechreuais yn 2009. Ar ôl gweithio gyda bron pob adran farchnata ar-lein fawr yn fy neiliadaeth yn ExactTarget a lansio Compendium, roeddwn i'n gwybod bod galw mawr am fy arbenigedd ac arweiniad o fewn diwydiant mor gymhleth.

DK New Media ydy fy nghwmni i yn goruchwylio fy nghyhoeddiadau, podlediadau, gweithdai, gweminarau, a gigs siarad. Highbridge yw fy asiantaeth gyda dau bartner arall sy'n helpu cwmnïau i wneud y mwyaf o'u buddsoddiad mewn gwerthu, marchnata, a chynhyrchion cysylltiedig. Rydym yn cynnig integreiddio, mudo, hyfforddiant, ymgynghori strategol, a datblygu arferiad.

Diolch yn fawr am eich cefnogaeth dros y blynyddoedd!

Douglas Karr
Prif Swyddog Gweithredol, DK New Media
VP, Highbridge