Technoleg HysbysebuDadansoddeg a PhrofiCynnwys MarchnataLlwyfannau CRM a DataE-Fasnach a ManwerthuMarchnata E-bost ac AwtomeiddioMarchnata DigwyddiadCysylltiadau CyhoeddusGalluogi GwerthuChwilio MarchnataCyfryngau Cymdeithasol a Marchnata Dylanwadwyr

Mae Marchnata Wedi Esblygu Y Tu Hwnt i'r Rheol 40/40/20

Roeddwn yn trefnu fy silff lyfrau y bore yma ac yn fflipio drwy hen lyfr Marchnata Uniongyrchol, Direct Mail by the Numbers. Mae'r USPS ei gyhoeddi ac roedd yn ganllaw eithaf da. Pan oeddwn yn rhedeg busnes post uniongyrchol yn llawn amser, es at y Postfeistr lleol a chael bocs ohonynt. Pan wnaethom gyfarfod â chleient nad oedd erioed wedi gwneud Post Uniongyrchol o'r blaen, roedd yn adnodd ardderchog iddynt ddysgu manteision marchnata uniongyrchol yn gyflym.

Wrth adolygu'r llyfr heddiw, sylweddolais faint mae pethau wedi newid dros y degawd diwethaf - hyd yn oed yn ystod yr ychydig flynyddoedd diwethaf.

Yr hen ddamcaniaeth marchnata uniongyrchol oedd Rheol 40/40/20

Rheol Marchnata Uniongyrchol 40-40-20
  • 40% roedd y canlyniad oherwydd y rhestr y gwnaethoch anfon ati. Gallai hon fod yn rhestr y gwnaethoch ei phrynu i'w chwilio neu gallai gynnwys eich rhestr cwsmeriaid bresennol.
  • 40% roedd y canlyniad oherwydd eich cynnig. Rwyf bob amser wedi dweud wrth gleientiaid fod yr amser a gawsoch mewn ymgyrch post uniongyrchol i ddenu'r gobaith yn hafal i nifer y camau rhwng y blwch post a'r sbwriel.
  • 20% o'r canlyniad oedd oherwydd eich creadigrwydd. Derbyniais ddarn post uniongyrchol gan adeiladwr cartref newydd y penwythnos hwn. Roedd yn allwedd i'w brofi yn y cartref model. Os yw'r allwedd yn ffitio, rydych chi'n ennill y tŷ. Mae hynny'n gynnig diddorol a all fy nghael i yrru allan i'r gymuned agosaf - creadigol iawn.

Defnyddiodd Post Uniongyrchol a Thelefarchnata y rheol gyffredinol hon am yr ychydig ddegawdau diwethaf. Mae'r Peidiwch â Galw'r Gofrestrfa a'r CAN SPAM Mae Act wedi profi bod defnyddwyr wedi blino ar ymyrraeth ac na fyddant yn dioddef deisyfiad heb ganiatâd. Credaf y bydd diffyg caniatâd yn cael effaith negyddol ar eich ymgyrchoedd ac yn deilwng o gynyddu pwysigrwydd y Rhestr.

Marchnata ar lafar gwlad (WOMM) bellach yn gyfran sylweddol o farchnata pob cwmni – ond nid yr adran farchnata sy'n berchen arno; y cwsmer sy'n berchen arno. Os na allwch chi gyflawni'ch addewidion, bydd pobl yn clywed amdano'n gyflymach nag sydd ei angen i weithredu'ch ymgyrch. Bydd marchnata ar lafar yn cael effaith esbonyddol ar bob ymgyrch farchnata. Os na allwch gyflawni, yna peidiwch ag addo.

Nid yw'n llifo oddi ar y tafod mor hawdd, ond credaf mai'r rheol newydd yw'r Rheol 5-2-2-1

Rheol Bawd Marchnata Uniongyrchol Newydd
  • 50% o'r canlyniadau oherwydd y rhestr y byddwch yn anfon ati; yn hollbwysig i'r rhestr honno yw'r caniatâd sydd gennych i siarad â nhw a pha mor darged yw'r rhestr.
  • 20% mae'r canlyniadau oherwydd y neges. Mae targedu'r neges i'r gynulleidfa yn hanfodol. Y neges gywir i'r gynulleidfa gywir ar yr amser iawn yw'r unig ffordd i sicrhau y gallwch gynnal caniatâd a chael y canlyniadau sydd eu hangen arnoch ar gyfer eich ymdrechion marchnata.
  • 20% o'r canlyniadau yn ddyledus i'r Glaniad. Ar gyfer marchnata e-bost, mae hon yn dudalen lanio a gwasanaeth dilynol a gweithrediad y cynnyrch neu wasanaeth. Os na allwch chi gyflawni'r addewidion rydych chi wedi'u marchnata, bydd ar lafar gwlad yn lledaenu'r neges honno'n gyflymach nag y gallwch chi geisio ei chlytio. Rhaid i chi “lanio” y cleient yn dda i gael twf llwyddiannus yn y dyfodol.
  • 10% yw creadigrwydd eich ymgyrch farchnata o hyd. Dydw i ddim yn dweud bod creadigrwydd yn llai pwysig nag yn y gorffennol. Yn syml, nid yw hynny'n wir, ond mae caniatâd, y neges, a'r glaniad yn bwysicach nag yr oeddent yn arfer bod.

Ni chymerodd hen reol marchnata uniongyrchol 40/40/20 erioed ganiatâd, marchnata ar lafar gwlad, na gweithredu eich cynnyrch a'ch gwasanaeth. Rwy'n credu bod y Rheol 5-2-2-1 yn gwneud!

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.