Technoleg HysbysebuDadansoddeg a PhrofiCynnwys MarchnataLlwyfannau CRM a DataE-Fasnach a ManwerthuMarchnata E-bost ac AwtomeiddioLlyfrau MarchnataHyfforddiant Gwerthu a MarchnataChwilio MarchnataCyfryngau Cymdeithasol a Marchnata Dylanwadwyr

Beth Yw 4 Ps Marchnata? A Ddylen Ni Eu Diweddaru Ar Gyfer Marchnata Digidol?

Mae adroddiadau 4P marchnata yn fodel ar gyfer penderfynu ar elfennau allweddol strategaeth farchnata, a ddatblygwyd gan E. Jerome McCarthy, athro marchnata, yn y 1960au. Cyflwynodd McCarthy y model yn ei lyfr, Marchnata Sylfaenol: Dull Rheoli.

Bwriad model 4P McCarthy oedd darparu fframwaith i fusnesau ei ddefnyddio wrth ddatblygu strategaeth farchnata. Mae'r model yn seiliedig ar y syniad y dylai ymdrechion marchnata busnes ganolbwyntio ar bedwar maes allweddol: cynnyrch, pris, lle, a hyrwyddo.

Mae'r model 4Ps wedi dod yn un o'r fframweithiau a ddefnyddir fwyaf mewn marchnata ac mae wedi'i fabwysiadu gan fusnesau ac addysgwyr ledled y byd. Fe'i defnyddir yn aml mewn cyrsiau marchnata fel ffordd o gyflwyno myfyrwyr i elfennau allweddol marchnata ac i'w helpu i ddeall sut i ddatblygu a gweithredu cynllun marchnata.

Model 4c ar gyfer marchnata

Y 4 elfen farchnata:

Trwy ystyried pob un o'r elfennau hyn, gall busnesau greu cynllun cyfannol ar gyfer cyrraedd ac apelio at eu cwsmeriaid targed.

  1. Dewisiwch eich eitem – Mae hyn yn cyfeirio at y nwyddau neu’r gwasanaethau y mae busnes yn eu cynnig i’w gwsmeriaid. Dylai'r cynnyrch fodloni anghenion a dymuniadau'r farchnad darged a dylid ei wahaniaethu oddi wrth gynnyrch cystadleuwyr.
  2. Pris – Mae hyn yn cyfeirio at y swm y mae cwsmeriaid yn fodlon ei dalu am y cynnyrch. Dylid gosod y pris mewn ffordd sy'n adlewyrchu gwerth y cynnyrch i'r cwsmer tra hefyd yn ystyried cost cynhyrchu a dosbarthu'r cynnyrch.
  3. Place – Mae hyn yn cyfeirio at y sianeli y mae'r cynnyrch yn cael ei ddosbarthu drwyddynt a'i fod ar gael i gwsmeriaid. Gallai hyn gynnwys siopau ffisegol, marchnadoedd ar-lein, neu sianeli dosbarthu eraill.
  4. hyrwyddo – Mae hyn yn cyfeirio at y gweithgareddau marchnata y mae busnes yn eu defnyddio i gyfleu gwerth ei gynnyrch i ddarpar gwsmeriaid. Gallai hyn gynnwys hysbysebu, cysylltiadau cyhoeddus, marchnata cyfryngau cymdeithasol, a thactegau eraill.

Mae’r model 4Ps yn fframwaith y gall busnesau ei ddefnyddio i ddatblygu a gweithredu strategaeth farchnata lwyddiannus. Cyfeirir ato weithiau hefyd fel y Cymysgedd Marchnata.

Sut Mae Marchnata Digidol Wedi Effeithio Ar 4P Marchnata?

Er bod y cynnydd mewn technolegau digidol wedi arwain at ymddangosiad sianeli a thactegau marchnata newydd, mae'r egwyddorion marchnata sylfaenol a amlinellir yn y model 4Ps i raddau helaeth yn aros yr un fath. Wedi dweud hynny, rwy'n credu bod newidiadau sylweddol eraill yn ymddygiad defnyddwyr a busnes sydd y tu allan i'r model sy'n cael effaith sylweddol ar benderfyniad defnyddiwr i brynu.

Yn y 1960au, roedd gan gwmnïau fantais amlwg dros gwmnïau heddiw ... nid oedd gan ddefnyddwyr y rhyngrwyd. Mae'r rhyngrwyd wedi newid popeth trwy roi'r holl offer ymchwil yn nwylo'r defnyddiwr ac ehangu cystadleuaeth yn fyd-eang i ymchwilio, nodi, prisio, prynu a darparu cynhyrchion a gwasanaethau.

Mae P arall sydd wedi gwneud penderfyniad y prynwr yn ymchwilio i egwyddorion y cwmni:

  • Egwyddorion – Gall egwyddorion corfforaeth gynnwys ei phwrpas, ei chredoau diwylliannol, neu ei haelioni. Mae llawer o ddefnyddwyr eisiau gweithio gyda chwmnïau sy'n cael eu harwain gan ymdeimlad cryf o gyfrifoldeb cymdeithasol neu awydd i gael effaith gadarnhaol yn lleol neu ar y byd. Mae'r rhyngrwyd wedi grymuso defnyddwyr i wneud yr ymchwil hwn ar-lein.

Mwy o D - Dyma ffactorau eraill sy'n effeithio ar ymddygiad defnyddwyr gyda chyflwyniad y farchnad ddigidol:

  • Adolygiadau Cymheiriaid – Mae enw da cwmni neu gynnyrch yn elfen hollbwysig na ellir ei thanddatgan o ran marchnata digidol. Rydym wedi gweld cwmnïau sydd wedi gorfod ailfrandio ac ail-lansio eu cynhyrchion pan gafodd adolygiadau ar-lein eu difrodi. Mae twf gwefannau llafar, marchnata dylanwadwyr, a gwefannau adolygu trydydd parti yn cyflymu effaith adolygiadau cymheiriaid.
  • Cyfnodoldeb – Rwy’n siopwr ar-lein brwd, ond does dim byd gwaeth (yn fy marn i) na’m peledu’n ddi-baid â hysbysebion, e-byst, a negeseuon eraill i geisio effeithio ar fy ymddygiad. Mae'n flinedig ... ac yn aml yn fy arwain i ddad-danysgrifio o bob cyfathrebiad. Wnaethon nhw ddim fy ngholli fel cwsmer oherwydd cynnyrch eu hansawdd neu wasanaeth… fe gollon nhw fi oherwydd doedden nhw ddim yn fy mharchu digon i bersonoli cyfathrebiadau sut rydw i eisiau eu derbyn.
  • Preifatrwydd – Mae defnyddwyr yn gynyddol flinedig bod eu preifatrwydd yn cael ei gamddefnyddio. Mae cwcis trydydd parti sy'n rhannu eich rhyngweithiadau gwe â chyfryngau cymdeithasol neu lwyfannau hysbysebu yn cael eu hecsbloetio gan hysbysebwyr sy'n mynd ar drywydd eu cynulleidfaoedd targed yn ddiflino. Mae'r hwb yn ôl yn arwain at geisiadau caniatâd mwy cyfyngedig, technolegau atal hysbysebion, a datblygiadau porwr eraill ... ac ysgogi rheoleiddio'r llywodraeth.

Wrth i dechnolegau marchnata ymgorffori deallusrwydd artiffisial, fy ngobaith yw bod ein dyddiau o ffrwydro defnyddwyr yn dod i ben ac rydym yn cyd-fynd yn agosach â'u dewisiadau personol. Yn y cyfamser, fodd bynnag, rwy'n credu bod yn rhaid i farchnatwyr digidol edrych y tu hwnt i'r model 4P syml wrth ddatblygu eu strategaethau digidol.

Datgelu: Martech Zone yn defnyddio ei ddolen gyswllt ar gyfer Amazon ar gyfer y ddolen llyfr yn yr erthygl hon.

Douglas Karr

Douglas Karr yn CMO o AGOREDION a sylfaenydd y Martech Zone. Mae Douglas wedi helpu dwsinau o fusnesau newydd llwyddiannus MarTech, wedi cynorthwyo gyda diwydrwydd dyladwy o dros $5 bil mewn caffaeliadau a buddsoddiadau Martech, ac yn parhau i gynorthwyo cwmnïau i weithredu ac awtomeiddio eu strategaethau gwerthu a marchnata. Mae Douglas yn arbenigwr trawsnewid digidol ac yn siaradwr MarTech a gydnabyddir yn rhyngwladol. Mae Douglas hefyd yn awdur cyhoeddedig canllaw Dummie a llyfr arweinyddiaeth busnes.

Erthyglau Perthnasol

Yn ôl i'r brig botwm
Cau

Adblock Wedi'i Ganfod

Martech Zone yn gallu darparu'r cynnwys hwn i chi heb unrhyw gost oherwydd ein bod yn rhoi arian i'n gwefan trwy refeniw hysbysebu, dolenni cyswllt, a nawdd. Byddem yn gwerthfawrogi petaech yn cael gwared ar eich rhwystrwr hysbysebion wrth i chi edrych ar ein gwefan.